Les chiffres sont ennuyeux, le flow est amusant : FOCUS se concentre sur les sensations réelles sur le vélo

La marque allemande a décidé de s'éloigner de l'approche traditionnelle basée sur des chiffres pour revendiquer l'expérience de conduite comme véritable valeur différenciante d'un vélo électrique de montagne. Sous le nom Beyond Numbers, l'initiative marque un tournant clair dans la façon de communiquer le produit au sein d'un segment de plus en plus saturé de données techniques.

FOCUS change le discours des e-MTB avec une campagne qui met l'accent sur les sensations réelles sur le terrain

Le point de départ de cette campagne naît comme une réponse directe à une tendance du marché où les arguments pour choisir une eMTB ou une autre tournent autour de la puissance, de l'autonomie ou de la capacité de la batterie. FOCUS propose exactement le contraire. L'idée centrale est que ces chiffres n'expliquent pas comment un vélo se comporte sur le sentier, ni ne transmettent des aspects clés tels que la confiance, le contrôle ou la qualité de la conduite dans des situations réelles.

Ce message s'articule autour de ses modèles électriques de trail et d'enduro, les JAM² et SAM², deux plateformes que la marque utilise comme exemple pour défendre que la performance ne se mesure pas uniquement en laboratoire. Selon l'approche de FOCUS, c'est sur le terrain que l'on perçoit réellement des différences telles que la fluidité dans la maniabilité ou la solidité dans les sections les plus exigeantes.

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Pour traduire cette idée dans un langage visuel et proche, FOCUS s'est appuyé sur des riders aux profils très différents. Wyn Masters apporte son style décontracté et créatif, tandis que Shirley et Andrea Maranelli renforcent l'approche plus technique et Luca Loku se connecte avec le terrain local. Tous agissent comme le fil conducteur d'une narration qui cherche à montrer des sensations réelles dans des situations réelles. 

Avec cette campagne, FOCUS ne présente pas un nouveau produit, mais une manière différente de l'interpréter. À un moment où le marché des e-MTB semble rivaliser pour des chiffres de plus en plus élevés, la marque propose de récupérer quelque chose de plus difficile à mesurer mais clé dans la pratique du cyclisme de montagne. La sensation de flow, la confiance en descente et, en définitive, le plaisir sur le vélo.